企業(yè)戰(zhàn)略選擇與設(shè)計(jì)規(guī)律

　　關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，正睿咨詢專家做了大量的研究，接觸了非常多成功的企業(yè)，一一個(gè)對(duì)標(biāo)分析，最后得出一個(gè)結(jié)論，企業(yè)戰(zhàn)略選擇與設(shè)計(jì)不外乎四大規(guī)律，企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四大規(guī)律如下。

　　企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)聚焦原理

　　第一個(gè)聚焦原理往往企業(yè)是在生存階段，資源是有限的，在這個(gè)階段的時(shí)候，你的資源是有限的，你沒(méi)辦法去把你的目標(biāo)把你的方向往你的定位做得非常寬泛。

　　在這個(gè)階段的時(shí)候，往往是聚焦的原理，在一點(diǎn)突破，把所有的精力資源都放在一個(gè)點(diǎn)上。所以說(shuō)你看所有的企業(yè)的成功都是這樣一個(gè)規(guī)律。比如說(shuō)美的，最開(kāi)始不是電飯煲是做風(fēng)扇的。美麗的風(fēng)扇做得非常好，質(zhì)量非常不錯(cuò)。

　　美的的電氣這個(gè)壽命是很長(zhǎng)的，而且質(zhì)量做得也非常不錯(cuò)，但是，那個(gè)時(shí)候美的很小，美的就是從這一點(diǎn)突破，在大眾心目中形成了一定的口碑，他就慢慢的塑造了一個(gè)品牌的形象，到了這個(gè)階段的時(shí)候，他是生產(chǎn)的，到了這個(gè)階段的時(shí)候，他才慢慢延伸到小家電，在這個(gè)發(fā)展階段的時(shí)候，企業(yè)往往是做寬。仔細(xì)去思考會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有的企業(yè)都是這樣一個(gè)規(guī)律，在這個(gè)階段的時(shí)候，它的重心在一個(gè)點(diǎn)上。

　　我們把一個(gè)行業(yè)分成上中下游，整個(gè)行業(yè)鏈進(jìn)行分析完之后，他做出自己的定位，再一點(diǎn)突破。比如說(shuō)它在中游，或者是在下下游或者在上游。在一點(diǎn)突破的時(shí)候，他在整個(gè)行業(yè)里面形成了一定品牌優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候往往企業(yè)在發(fā)展的話，是順著產(chǎn)業(yè)鏈延伸，也可以說(shuō)是行業(yè)鏈延伸，跨界的也有，但是大部分的規(guī)律是這樣。

　　企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)原理

　　由一點(diǎn)突破做專，到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸變成做寬，往往是在這個(gè)階段是發(fā)展階段。企業(yè)的原理就是優(yōu)勢(shì)的原理，做企業(yè)其實(shí)就是在做優(yōu)勢(shì)，資源盤點(diǎn)的時(shí)候要非常清楚你的優(yōu)勢(shì)在哪里。我們想干很多事情，不是說(shuō)什么都能干，很多事情不一定能干得起來(lái)，但是你有優(yōu)勢(shì)的地方，你切入你的勝算會(huì)大，這要非常注意。

　　企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)功防原理

　　到了第二個(gè)階段發(fā)展階段的時(shí)候，定自己的戰(zhàn)略往往是優(yōu)勢(shì)的原理做寬。倒第三個(gè)階段的，你看這個(gè)時(shí)候就不一樣，就是說(shuō)我在這個(gè)行業(yè)里面，我要取得領(lǐng)先的階段。就是成為行業(yè)冠軍的階段。

　　這個(gè)時(shí)候，他的攻防體系做的非常好，他要形成壟斷的地位，有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)大哥，二哥也行，在這個(gè)時(shí)候，他在整個(gè)行業(yè)里面形成龍頭效應(yīng)，往往在這個(gè)階段的時(shí)候，他主要強(qiáng)調(diào)的是攻防體系，這個(gè)階段還是在做企業(yè)，就是做高，把企業(yè)的高度做上去，行業(yè)地位做上去。

　　企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)引領(lǐng)原理

　　當(dāng)你已經(jīng)成為行業(yè)冠軍，擁有行業(yè)地位的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候往往很多的企業(yè)再想去引領(lǐng)。成為領(lǐng)袖級(jí)的這個(gè)階段，往往是做行業(yè)。為行業(yè)賦能，它不會(huì)再去破壞這個(gè)行業(yè)，他甚至不要再進(jìn)行那種惡行競(jìng)爭(zhēng)，他甚至是為這個(gè)行業(yè)而戰(zhàn)。

　　阿里巴巴現(xiàn)在是為誰(shuí)而戰(zhàn)，說(shuō)小點(diǎn)兒為民族而戰(zhàn)，再說(shuō)小點(diǎn)兒就是為行業(yè)而戰(zhàn)，他把互聯(lián)網(wǎng)做大，這個(gè)是時(shí)代的符號(hào)。像在這個(gè)階段的時(shí)候，他是在做行業(yè)，所以說(shuō)企業(yè)發(fā)展的四大規(guī)律，經(jīng)過(guò)正睿金濤教授的總結(jié)，就是八個(gè)字：做專、做寬、做高、做透。

　　但是我們往往在企業(yè)做自己的戰(zhàn)略定位的時(shí)候，很多企業(yè)常常是有一點(diǎn)點(diǎn)不清晰，特別是初創(chuàng)企業(yè)，剛開(kāi)始的時(shí)候就不是按這個(gè)原理來(lái)的，這樣往往失敗率就很高。所以說(shuō)研究所有的品牌的形成，現(xiàn)在做得比較好的一些企業(yè)其實(shí)都經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程。

　　華為最開(kāi)始是做基站的，一開(kāi)始是基站制造商，而現(xiàn)在就不一樣了，做整個(gè)通信。華為的成長(zhǎng)軌跡也是這樣一個(gè)軌跡。因?yàn)閯傞_(kāi)始小的時(shí)候，是生存的階段，你不能做太大，你做做不了。

　　當(dāng)你在發(fā)展階段的時(shí)候，你還是一個(gè)點(diǎn)上突破，他的空間是不夠的，你這個(gè)時(shí)候就是順著產(chǎn)業(yè)鏈的方向要么朝上延伸要么朝下延伸，要么朝前要么朝后，就是順著你的優(yōu)勢(shì)上。當(dāng)你整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通之后，我們這個(gè)時(shí)候暫時(shí)不談跨界，你的整個(gè)的攻防體系的設(shè)計(jì)就是把企業(yè)做到一定的高度成為行業(yè)冠軍，到了這個(gè)時(shí)候就是為企業(yè)而戰(zhàn)。到了另外一個(gè)階段就是為行業(yè)而戰(zhàn)。所有的規(guī)律不外乎這四個(gè)。

　　大商做行業(yè)小商做企業(yè)，就是這么一回事。所以說(shuō)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律就是這樣，這個(gè)明白了之后，我們?cè)谧鲎约旱膽?zhàn)略定位的時(shí)候也非常清晰，正睿系統(tǒng)梳理了之后得出這樣的結(jié)論，特別是制造，你的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的階段是不一樣的，往往我們的上游產(chǎn)業(yè)鏈都是國(guó)家在壟斷。不過(guò)現(xiàn)在的政策有所放寬，但是不知道這個(gè)能寬到什么程度。所以我們大部分都是做加工的企業(yè)，就是把能源變成商品。

　　企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段來(lái)選擇與設(shè)計(jì)。通常企業(yè)處于生存階段的時(shí)候適用聚焦原理，當(dāng)企業(yè)處于發(fā)展階段時(shí)適用優(yōu)勢(shì)原理，而到領(lǐng)先階段要注意攻防，當(dāng)企業(yè)到達(dá)領(lǐng)袖階段時(shí)就時(shí)為行業(yè)而戰(zhàn)了。更多相關(guān)內(nèi)容歡迎了解正睿咨詢戰(zhàn)略管理咨詢服務(wù)。