【供應(yīng)鏈管理】Zara獨(dú)領(lǐng)策略之道

　　導(dǎo)讀：

　　有一個(gè)西班牙的服裝品牌叫Zara，它以快速反應(yīng)著稱于流行服飾界，它既是服裝品牌，也是專營(yíng)Zara服裝品牌的連鎖零售店品牌，是全球排名前三的服裝生產(chǎn)商，其生產(chǎn)效率、周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品品種都大大領(lǐng)先于同行。從有了設(shè)計(jì)點(diǎn)子到服裝上架Zara平均只用10~14天，而大多數(shù)服裝企業(yè)需要6~9個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。在庫(kù)存周轉(zhuǎn)方面，全球一流的服裝企業(yè)可以做到3~4次。而Zara每年庫(kù)存周轉(zhuǎn)達(dá)到令人震驚的12次，而中國(guó)大多數(shù)服裝企業(yè)只0.8~1.2次。產(chǎn)品品種方面，Zara每年推出12000多種產(chǎn)品，一流的國(guó)際服裝企業(yè)平均每年只能推出3000~4000款，而國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)能推出上千種產(chǎn)品的寥寥無(wú)幾。

　　Zara的成功是供應(yīng)鏈管理的成功

　　Zara之所以能有如此突出的成績(jī)，很重要的一方面歸功于出色的供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干a(chǎn)及流通過(guò)程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理一般是根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)采取有效性供應(yīng)鏈或反應(yīng)性供應(yīng)鏈。

　　有效性供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢暂^低的成本來(lái)滿足客戶的功能需求的供應(yīng)鏈；

　　反應(yīng)性供應(yīng)鏈注重快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，不過(guò)于計(jì)較成本。

　　Zara屬于后者，以打造快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的供應(yīng)鏈作為自身的核心優(yōu)勢(shì)。

ZARA的整體運(yùn)營(yíng)流程圖

　　設(shè)計(jì)

　　Zara之所以做出這樣的選擇，原因在于其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，不同于其他服裝企業(yè)的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)模式，Zara采取買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師相協(xié)調(diào)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，由一大批受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的買(mǎi)手去往全球各地做信息搜集工作，主要的工作內(nèi)容是購(gòu)買(mǎi)高端服裝品牌的潮流產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)季新品，并參加最新最火的時(shí)裝秀，整合市面上的流行信息，匯集至總部設(shè)計(jì)師手中進(jìn)行一定的加工修改，便作為Zara的新產(chǎn)品投入生產(chǎn)。

　　當(dāng)已有的服裝新款式不能滿足需求時(shí)，設(shè)計(jì)師們會(huì)將買(mǎi)手們搜集來(lái)的新潮流特征進(jìn)行組合創(chuàng)新，根據(jù)這些流行的特征推出新產(chǎn)品，這種設(shè)計(jì)模式有效地節(jié)省了設(shè)計(jì)費(fèi)用和時(shí)間，同時(shí)也降低了誤判市場(chǎng)需求的可能性。以這樣的方式設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品，雖然可以符合當(dāng)下市場(chǎng)的需求，但時(shí)尚的風(fēng)潮總是短暫的，一旦產(chǎn)品投向市場(chǎng)的周期過(guò)長(zhǎng)，樣式過(guò)時(shí)，則此種模式就失敗了。因此，Zara在采購(gòu)、生產(chǎn)、物流和銷售環(huán)節(jié)都做了精心安排，以適應(yīng)其快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　 采購(gòu)

　　服裝廠的主要原料主要是各式布料，在采購(gòu)環(huán)節(jié)，Zara利用買(mǎi)手們匯總到總部的信息，分析流行服飾的材料需求的未來(lái)走向，提前安排下一階段生產(chǎn)用材的采購(gòu)，主動(dòng)推進(jìn)供應(yīng)鏈流程的前進(jìn)。并且Zara實(shí)行分散采購(gòu)，將采購(gòu)訂單分給多家供應(yīng)商，避免單個(gè)供應(yīng)商帶來(lái)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

　　 生產(chǎn)

　　在生產(chǎn)過(guò)程中，Zara將大部分需要快速投向市場(chǎng)的服裝安排在總部所在地周圍進(jìn)行生產(chǎn)，建立了一個(gè)有中心基地向外輻射的生產(chǎn)系統(tǒng)，在這個(gè)很小的輻射范圍內(nèi)集成了設(shè)計(jì)、染色、剪裁、縫制等功能，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫生產(chǎn)。Zara只將生產(chǎn)環(huán)節(jié)中一小部分工藝簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的部分交由海外生產(chǎn)商，其余的全部分配給在西班牙總部的外協(xié)制造商。這樣做的目的就是使生產(chǎn)過(guò)程可控，保證產(chǎn)品迅速制成。

　　物流

　　在物流環(huán)節(jié)中，Zara各個(gè)門(mén)店的服裝皆由總部統(tǒng)一配送，保證產(chǎn)品第一時(shí)間在全球同步觸達(dá)市場(chǎng)。

　　銷售

　　在銷售環(huán)節(jié)，Zara注重收集其所有連鎖店的及時(shí)銷售數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)分析市場(chǎng)偏好，決定下一步的投放策略，盡可能減少商品在門(mén)店的積壓，保證產(chǎn)品在短期內(nèi)售罄，同時(shí)也制造出一種產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)象，以此激勵(lì)消費(fèi)者果斷買(mǎi)單。Zara以其高效的供應(yīng)鏈整合能力，有力支撐了其快速時(shí)裝戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)。