產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品的特點和在市場中的位置

　　產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品的特點和在市場中的位置，產(chǎn)品定位是一個關(guān)鍵的戰(zhàn)略過程，它幫助企業(yè)明確其產(chǎn)品或服務(wù)的特點，以及在市場中的位置。以下是營銷管理公司整理的關(guān)于進行產(chǎn)品定位的五個主要步驟，企業(yè)在營銷管理方面可以參考下！

　　1、確定目標(biāo)市場：首先，需要了解目標(biāo)市場的大小、特點和發(fā)展趨勢。這可以通過市場調(diào)研，例如進行競品分析、潛在客戶研究和行業(yè)趨勢研究等來實現(xiàn)。

　　確定目標(biāo)市場是進行產(chǎn)品定位的第一步，也是市場定位的重要環(huán)節(jié)。以下是確定目標(biāo)市場的五個主要步驟：

　?。?）建立市場結(jié)構(gòu)圖：根據(jù)產(chǎn)品價格、質(zhì)量、規(guī)格、功能等屬性和特征，以其中兩個屬性變量建立起目標(biāo)市場的平面坐標(biāo)圖。

　?。?）描繪市場競爭情況：在目標(biāo)市場的平面坐標(biāo)圖中標(biāo)明現(xiàn)有競爭者的位置及其市場份額的大小，圓心的坐標(biāo)表示在目標(biāo)市場中的實際定位，圓圈的面積表示各個競爭者的市場份額大小。

　　（3）確立市場定位的方案：在圖中將代表本企業(yè)的記號標(biāo)記到目標(biāo)市場的平面坐標(biāo)圖中的不同位置，每種位置代表著一種市場定位方案，在對各種方案進行分析和評價之后，選擇最合適的方案作為初步的市場定位。

　　（4）修正定位方案進行市場再定位：在初步完成市場定位之后，還應(yīng)該繼續(xù)對其進行糾正偏差的工作，由于市場環(huán)境是一直處于動態(tài)的變化之中的，企業(yè)應(yīng)該綜合考慮消費者的需求轉(zhuǎn)移、競爭者的實力改變和企業(yè)自身的變化等影響因素，對目標(biāo)市場進行再定位，并得出最終的目標(biāo)市場定位方案。

　?。?）通過用戶畫像明確目標(biāo)人群：通過用戶畫像來明確我們需要服務(wù)的特定人群，你可以通過大數(shù)據(jù)實時計算、信息檢索、統(tǒng)計學(xué)等技術(shù)來篩選出用戶標(biāo)簽，進而描繪出目標(biāo)人群的詳細信息，包括他們的消費能力、人口屬性、消費興趣等等。

　　以上就是確定目標(biāo)市場的步驟，它是一個有計劃的過程，需要企業(yè)全面地了解市場環(huán)境、競爭對手和消費者需求，從而明確自己的市場定位。

　　2、確定競爭優(yōu)勢：在確定目標(biāo)市場后，需要找出你的產(chǎn)品或服務(wù)與市場中其他類似產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別。這可以包括產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、功能、價格、服務(wù)等方面。

　　確定競爭優(yōu)勢是進行產(chǎn)品定位的第二步，也是企業(yè)取得市場成功的重要環(huán)節(jié)。以下是確定競爭優(yōu)勢的三個主要步驟：

　　（1）分析行業(yè)競爭優(yōu)勢：了解目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手，包括他們的市場份額、產(chǎn)品特點、價格策略、營銷策略等，通過對比分析，找出自身與競爭對手的差異和優(yōu)勢。

　?。?）分析企業(yè)競爭優(yōu)勢：分析企業(yè)內(nèi)部的資源、能力、技術(shù)和文化等方面的優(yōu)勢和劣勢，了解企業(yè)的核心競爭力和獨特性，找出企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)勢和特點。

　?。?）確定企業(yè)競爭優(yōu)勢：綜合分析行業(yè)競爭優(yōu)勢和企業(yè)競爭優(yōu)勢，找出企業(yè)與競爭對手相比的獨特性和優(yōu)勢，確定企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭優(yōu)勢。

　　以上就是確定競爭優(yōu)勢的步驟，它是一個有計劃的過程，需要企業(yè)全面地了解市場環(huán)境、競爭對手和自身情況，從而明確自身的優(yōu)勢和特點，為取得市場競爭的成功打下基礎(chǔ)。

　　3、確定產(chǎn)品特點：接下來，需要詳細定義你的產(chǎn)品或服務(wù)的特點。這可以是產(chǎn)品的物理特性、性能、外觀，或者是服務(wù)的速度、精度、人性化等。

　　確定產(chǎn)品特點是進行產(chǎn)品定位的第三步，也是企業(yè)向市場推出自己產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。以下是確定產(chǎn)品特點的三個主要步驟：

　?。?）分析市場需求：了解目標(biāo)市場的需求和消費者偏好，找出消費者最關(guān)注的產(chǎn)品特點，以及市場上最受歡迎的產(chǎn)品特點。

　?。?）分析競爭對手產(chǎn)品特點：了解競爭對手的產(chǎn)品特點，包括其外形、質(zhì)量、功能、商標(biāo)和包裝等，找出自身與競爭對手相比的差異和優(yōu)勢。

　?。?）確定企業(yè)產(chǎn)品特點：綜合分析市場需求和競爭對手產(chǎn)品特點，找出企業(yè)產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢，確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場中的特點。

　　以上就是確定產(chǎn)品特點的步驟，它是一個有計劃的過程，需要企業(yè)全面地了解市場環(huán)境、競爭對手和消費者需求，從而明確自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，為產(chǎn)品在目標(biāo)市場中取得成功打下基礎(chǔ)。

　　4、確定產(chǎn)品在市場中的位置：在了解目標(biāo)市場、競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品特點后，需要確定產(chǎn)品在市場中的具體位置。這可能涉及對市場進行細分，并確定你的產(chǎn)品在哪個細分市場中具有最大的潛力。

　　確定產(chǎn)品在市場中的位置是進行產(chǎn)品定位的第四步，也是企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié)。以下是確定產(chǎn)品在市場中的位置的三個主要步驟：

　?。?）分析市場趨勢：了解目標(biāo)市場的未來發(fā)展趨勢和變化，包括消費者需求、行業(yè)趨勢、政策法規(guī)等，找出市場發(fā)展的方向和趨勢。

　?。?）分析目標(biāo)用戶：了解目標(biāo)用戶的需求、偏好、使用情況和購買行為等，找出目標(biāo)用戶對企業(yè)產(chǎn)品的需求和特點，確定產(chǎn)品的目標(biāo)用戶和市場定位。

　　（3）確定產(chǎn)品定位：結(jié)合前兩個步驟的分析結(jié)果，明確企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，包括目標(biāo)用戶、產(chǎn)品特點、售價、推廣方式等，制定相應(yīng)的營銷策略和推廣方案。

　　以上就是確定產(chǎn)品在市場中的位置的步驟，它是一個有計劃的過程，需要企業(yè)全面地了解市場環(huán)境、目標(biāo)用戶和用戶需求，從而明確自身產(chǎn)品的市場定位和特點，為制定營銷策略和推廣方案打下基礎(chǔ)。

　　5、制定營銷策略：最后，基于以上所有信息，可以制定出一套適合的營銷策略。這包括產(chǎn)品定價、推廣方式（如廣告、促銷等）、銷售渠道等。

　　制定營銷策略是進行產(chǎn)品定位的最后一步，也是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場并實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。以下是制定營銷策略的三個主要步驟：

　　（1）確定目標(biāo)市場策略：根據(jù)確定的目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的市場進入策略，包括市場細分、目標(biāo)市場的選擇和營銷組合的確定等。

　　在確定目標(biāo)市場策略時，應(yīng)該注意以下問題：

　?。╝）市場細分：首先要對市場進行細分，了解各個子市場的需求特點和發(fā)展趨勢，以便選擇一個或多個適合企業(yè)目標(biāo)和資源利用的子市場作為目標(biāo)市場。

　?。╞）目標(biāo)市場的選擇：在選擇目標(biāo)市場時，需要考慮目標(biāo)市場的規(guī)模、成長性、競爭狀況、顧客需求等特點，以及企業(yè)自身的資源和能力，選擇最符合企業(yè)目標(biāo)和資源利用的市場作為目標(biāo)市場。

　?。╟）目標(biāo)市場的特征：在確定目標(biāo)市場時，需要了解目標(biāo)市場的需求、購買行為、消費心理和習(xí)慣等方面的特征，以便制定更加精準的營銷策略。

　　（d）競爭狀況：在確定目標(biāo)市場時，需要考慮市場競爭狀況，包括競爭對手的數(shù)量、市場份額、產(chǎn)品特點、營銷策略等，以便制定更加合理的營銷策略。

　?。╡）資源利用：在確定目標(biāo)市場時，需要考慮企業(yè)自身的資源和能力，包括產(chǎn)品特點、生產(chǎn)能力、渠道資源、營銷能力等，以便制定更加符合企業(yè)實際情況的營銷策略。

　?。╢）風(fēng)險控制：在確定目標(biāo)市場時，需要考慮風(fēng)險控制，包括市場變化、政策風(fēng)險、競爭風(fēng)險等，以便制定更加穩(wěn)健的營銷策略，避免市場變化帶來的損失。

　?。╣）營銷策略的制定：最后，需要根據(jù)目標(biāo)市場的特征和需求，制定相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等，以便實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

　　（2）確定產(chǎn)品策略：根據(jù)確定的產(chǎn)品特點和發(fā)展趨勢，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品質(zhì)量、功能、設(shè)計、定價等，同時根據(jù)目標(biāo)用戶的需求和反饋，進行產(chǎn)品的不斷優(yōu)化和改進。

　　確定產(chǎn)品策略時，應(yīng)該注意以下問題：

　?。╝）產(chǎn)品定位：首先要明確產(chǎn)品的定位，包括產(chǎn)品的目標(biāo)用戶、使用場景、功能特點等，以便制定更加精準的產(chǎn)品策略。

　　（b）產(chǎn)品特點：在制定產(chǎn)品策略時，需要考慮產(chǎn)品的特點，包括產(chǎn)品的外觀、性能、品質(zhì)、價格等，以便滿足目標(biāo)用戶的需求和期望。

　?。╟）競品分析：需要對競品進行詳細的分析，了解競品的特點、價格、銷售渠道等，以便制定更加合理的產(chǎn)品策略。

　?。╠）產(chǎn)品組合：需要考慮產(chǎn)品的組合，包括不同產(chǎn)品線、不同規(guī)格、不同版本等，以便滿足不同用戶的需求和期望。

　?。╡）產(chǎn)品創(chuàng)新：需要根據(jù)市場需求和用戶反饋，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，包括產(chǎn)品功能、外觀、使用方式等方面的創(chuàng)新，以便提高產(chǎn)品的競爭力和吸引力。

　?。╢）生產(chǎn)能力：需要考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，包括生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、原材料等，以便制定更加符合企業(yè)實際情況的產(chǎn)品策略。

　?。╣）營銷策略的制定：最后，需要根據(jù)產(chǎn)品定位和特點，制定相應(yīng)的營銷策略，包括價格策略、渠道策略和促銷策略等，以便實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

　　（3）確定營銷傳播策略：根據(jù)確定的目標(biāo)市場和產(chǎn)品策略，制定相應(yīng)的營銷傳播策略，包括廣告宣傳、促銷活動、公共關(guān)系、口碑營銷等方式，同時根據(jù)目標(biāo)用戶的行為和偏好，進行營銷傳播方式的不斷優(yōu)化和改進。

　　確定營銷傳播策略時，應(yīng)該注意以下問題：

　?。╝）目標(biāo)市場的了解：首先需要深入了解目標(biāo)市場的需求、購買行為和消費習(xí)慣等，以便制定更加精準的營銷傳播策略。

　?。╞）營銷目標(biāo)的明確：需要明確營銷目標(biāo)，包括銷售額、市場份額、品牌知名度等，以便制定更加合理的營銷傳播策略。

　?。╟）營銷預(yù)算的制定：需要制定合理的營銷預(yù)算，包括廣告投入、促銷活動費用、營銷人員工資等，以便在有限的資源內(nèi)實現(xiàn)最大的營銷效果。

　?。╠）營銷渠道的選擇：需要選擇合適的營銷渠道，包括廣告、促銷、公共關(guān)系、口碑營銷等，以便實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

　?。╡）營銷創(chuàng)意的制定：需要制定有創(chuàng)意的營銷活動，包括廣告創(chuàng)意、促銷活動創(chuàng)意、社交媒體營銷創(chuàng)意等，以便吸引目標(biāo)市場的關(guān)注和興趣。

　?。╢）數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：需要對營銷活動進行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，以便不斷改進營銷傳播策略，提高營銷效果。

　?。╣）營銷團隊的協(xié)作：需要協(xié)調(diào)營銷團隊內(nèi)部的工作，包括市場調(diào)研、創(chuàng)意設(shè)計、執(zhí)行和監(jiān)控等，以便實現(xiàn)高效的營銷傳播。

　　營銷策略的制定步驟是一個有計劃的過程，需要企業(yè)全面地了解市場環(huán)境、目標(biāo)用戶和自身產(chǎn)品，從而明確自身的營銷策略和推廣方案，為取得市場競爭的成功打下基礎(chǔ)。

　　以上就是進行產(chǎn)品定位的主要步驟，需要注意的是，這是一個持續(xù)的過程，需要隨著市場環(huán)境的變化不斷進行調(diào)整和優(yōu)化。更多營銷管理相關(guān)資訊，請繼續(xù)關(guān)注正睿管理咨詢，或者在線咨詢營銷管理專家，獲取更詳細的解決方案。