【營銷管理】如何給產品定價 產品定價流程步驟

　　企業(yè)產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。企業(yè)的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約企業(yè)的生存和發(fā)展。下面一起看看企業(yè)如何給產品定價，產品定價流程步驟具體內容。

　　產品定價流程步驟一：定價目標

　　定價目標是指企業(yè)要達到的定價目的。企業(yè)的定價目標從屬于企業(yè)經營目標的。

　　①利潤目標

　　通常用投資報酬率表示。投資報酬訂可以追求高利潤率或“滿意”利率率，可以追求短期或長期收回投資利潤目標。

　　②市場目標

　　包括增加銷售量，提高市場占有率、強化市場滲透等目標。

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　　包括市場份額最大化，維持生存，阻止新的競爭者加入，擊敗競爭對手等。

　　產品定價流程步驟二：確定需求

　　價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的。

　　產品定價流程步驟三：估計成本

　　需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的下限。從長期來看，任何產品的價格都應高于所發(fā)生的成本費用，在生產經營過程中的耗費才能從銷售收入中得到補償，企業(yè)才能獲得利潤，生產經營活動才能繼續(xù)進行。

　　產品定價流程步驟四：分析競爭者的產品和價格

　　企業(yè)為產品定價時必須考慮競爭者的產品和價格。也可搜集競爭者的產品價目表或買回競爭者的產品進行分析研究。企業(yè)可以將競爭者的產品及其價格作為企業(yè)產品定價的參考。如果企業(yè)的產品和競爭者的同種產品質量差不多，那么兩者的價格也應大體一樣；如果企業(yè)的產品不如競爭者的產品那么產品價格就應定低些；如果企業(yè)的產品優(yōu)于競爭者的產品，那么價格就可以定高些。

　　產品定價流程步驟五：選擇定價方法

　　影響企業(yè)定價的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它規(guī)定了價格的下限；市場需求或顧客對企業(yè)產品獨特的特點的評價，它規(guī)定價格的上限；競爭者產品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間，企業(yè)產品的標價點；另外消費者心理因素也會給定價造成影響。

　　產品定價流程步驟六：選定最終價格

　　企業(yè)最后擬定的價格必須考慮以下因素：

　?、僮詈髢r格必須同企業(yè)定價政策相符合。企業(yè)的定價政策是指：明確企業(yè)需要的定價形象、對價格折扣的態(tài)度以及對競爭者的價格的指導思想。

　?、谧詈髢r格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規(guī)定。

　　如何給產品定價，上述產品定價流程步驟中正睿咨詢?yōu)榇蠹以敿氈v解了選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業(yè)產品價格管理有所幫助，系統(tǒng)了解更多企業(yè)營銷管理相關內容歡迎移步咨詢產品欄目。