【營銷管理】商業(yè)競爭手段有哪些？營銷手段有哪些？

　　市場經(jīng)濟體制下競爭無處不在，企業(yè)要想在競爭環(huán)境下得以存活贏取自身的市場地位，有效防范競爭提高自身的競爭優(yōu)勢是必須要做的。商業(yè)競爭手段有哪些？有哪些營銷手段又能幫助企業(yè)突出重圍，正?？偨Y(jié)出營銷管理咨詢中常用到的商業(yè)競爭的九種手段以及十二種營銷攻擊手段。

　　商業(yè)競爭常用九種手段

　　1.質(zhì)量競爭--提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；

　　2.服務競爭--提高售前、售中、售后服務，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；

　　3.價值競爭--增加產(chǎn)品的使用價值，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；

　　4.價格競爭--降低售價，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；

　　5.信息競爭--率先獲得市場信息，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；

　　6.資源競爭--占領原材料，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；

　　7.人才競爭--吸納優(yōu)秀市場人才，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；

　　8.特色競爭--增加產(chǎn)品的特色，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢；

　　9.技術(shù)競爭--提高產(chǎn)品科技含量，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

　　營銷手段有哪些

　　營銷手段是應對競爭手段的方法策略，特定時期采用一定的營銷手段能夠幫助企業(yè)產(chǎn)品或服務迅速占領市場，贏得品牌曝光等長短期利益。市場營銷手段主要有以下12種。

　　1)價格戰(zhàn)：全面長期降價、某期間特惠價、某期間折扣價

　　2)促銷戰(zhàn)：贈品戰(zhàn)、大抽獎、買二送一、送折價券、加價購優(yōu)惠

　　3)服務戰(zhàn)：頂級服務、免費服務、加值服務

　　4)品牌戰(zhàn)：推出高級品牌、推出多品牌（副品牌戰(zhàn)）

　　5)廣告戰(zhàn)：大量投入廣告預算，進行廣告宣傳、整合營銷傳播全方位出擊

　　6)渠道戰(zhàn)：大幅加速拓展渠道據(jù)點（直銷店、加盟店、經(jīng)銷商、零售店）、全額贊助店面看板、爭取大賣場的專區(qū)銷售、全力配合大型專場促銷活動、以財務資金協(xié)助渠道商、全額協(xié)助經(jīng)銷商現(xiàn)代化改裝、設立大型旗艦店、建立自己的渠道體系

　　7)營銷人員戰(zhàn)：以優(yōu)厚的薪酬聘請競爭對手的業(yè)務干將或業(yè)務團隊、建立優(yōu)于競爭對手的各種薪酬資金制度、用更多的營銷人力組織編制

　　8)實體環(huán)境店面戰(zhàn)：定期全面改裝店面，提升店面等級、租用或購買更大面積的店面，以大取勝

　　9)產(chǎn)品戰(zhàn)：推出獨家銷售權(quán)產(chǎn)品、推出自有品牌產(chǎn)品、推出差異化產(chǎn)品、深化產(chǎn)銷同盟的戰(zhàn)斗力、引進國際化產(chǎn)品、推出名牌精品、不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)

　　10)挾洋自重戰(zhàn)：引進國際性廠商的各種營銷資源爭戰(zhàn)市場

　　11)聯(lián)合作戰(zhàn)：聯(lián)合市場第二、第三品牌共同對付第一品牌

　　12)企業(yè)形象戰(zhàn)：通過各種營銷活動，打造優(yōu)良企業(yè)形象，形成口碑

　　在采用營銷手段前，需針對不同的競爭對手加以綜合分析后實施。商業(yè)競爭手段有哪些，營銷手段有哪些。上述為分別為大家做了介紹，更多營銷管理相關(guān)知識歡迎繼續(xù)關(guān)注正睿研究院相關(guān)專題。