【營銷管理】阿米巴內(nèi)部交易定價常用方法

　　企業(yè)內(nèi)部定價如何設(shè)定價格是非常關(guān)鍵的，定價過高，會增加成本，損害企業(yè)的整體利益定價過低，又會損害阿米巴成員的工作積極性，弱化阿米巴存在的價值。所以，企業(yè)的管理者必須要合理管控內(nèi)部價格。阿米巴內(nèi)部交易定價常用方法主要有如下四種方法。

　　內(nèi)部定價方法一、利潤預(yù)算

　　利潤預(yù)算法就是指已經(jīng)確定了利潤的多少，然后根據(jù)實際情況來確定其他的價格。這種計算方法的優(yōu)勢是能夠從市場環(huán)境出發(fā)分地了解競爭對手的情況，而且在設(shè)定了目標(biāo)利潤之后，能夠按照一個固定的目標(biāo)銷售額和目標(biāo)成本進(jìn)行維系。為了得出準(zhǔn)確的結(jié)果，必須經(jīng)過大量翔實的市場調(diào)查和預(yù)測，才能確保萬無一失。當(dāng)確定目標(biāo)利潤時，阿米巴的歷史資料非常重要，它能夠產(chǎn)生參考的價值，憑借產(chǎn)品品種、結(jié)構(gòu)以及成本等多個變量的關(guān)系作出一個最合理的計算，實現(xiàn)利潤的最優(yōu)化。

　　內(nèi)部定價方法二、成本推算

　　成本推算就是根據(jù)每個工序付出的成本來定價，是以每個工序的產(chǎn)品單位作為依據(jù)，加上預(yù)期利潤進(jìn)行內(nèi)部價格的確定，這是阿米巴內(nèi)部定價最常用的方法。因為成本是生產(chǎn)和經(jīng)營中實際消耗的資源，所以需要通過銷售進(jìn)行補(bǔ)償和回報，這種方法的優(yōu)點是簡單明確，只要掌握基本的數(shù)據(jù)之后就能計算。舉個例子，A道工序的成本是100元，那么出售給B道工序的售價就要在100元的基礎(chǔ)上合理添加，也就是計算成本加成率。不過，這種方法的缺點也十分明顯，那就是脫離了市場價格和供求關(guān)系，對競爭對手的定價沒有抵御能力，而且長期推行的話，也不容易幫助企業(yè)縮減成本。

　　內(nèi)部定價方法三、面議確定

　　這種方法是讓阿米巴之間自愿協(xié)商達(dá)成最后的價格。通常制定的結(jié)果會在市場價格和成本價格之間，依照的標(biāo)準(zhǔn)主要是市場價格，同時還要兼顧阿米巴之間或者阿米巴和第三方之間的同類產(chǎn)品交易價格，在權(quán)衡了一切因素之后，制定出一個內(nèi)部轉(zhuǎn)手的半成品價格。面議法是在阿米巴獨立制定價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，既能夠考慮各個組織的利益，也不會脫離市場環(huán)境，對組織成員的工作積極性也有定的促進(jìn)作用。合理操作面議法，對阿米巴的長期發(fā)展有著重要的推動意義。但有時候產(chǎn)品會受制于品牌、產(chǎn)量等因素，讓阿米巴在參考市場價格時難以統(tǒng)一成雙方都認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，還會讓阿米巴的負(fù)責(zé)人消耗大量的精力。

　　內(nèi)部定價方法四、參考市場標(biāo)準(zhǔn)

　　上述談到的方法都是將市場價格作為參考因素而非唯一因素更多時候還要考慮成員之間的利益關(guān)系。所以，上述定價往往彈性較大，會出現(xiàn)價格波動和談判反復(fù)，而遵循市場價格的宗旨就是完全按照市場價格來決定。這樣就能避免關(guān)系對立，同時也會強(qiáng)化他們的自主權(quán)，采購型的阿米巴有權(quán)自主決定，生產(chǎn)型的阿米巴也可以決定將半成品賣給內(nèi)部或者是外部。

　　這種方法適用于能夠?qū)ν怃N售產(chǎn)品或者從市場上采購產(chǎn)品的高層級的阿米巴，對于層級過低的阿米巴，比如技術(shù)含量低的阿米巴、附加價值低的阿米巴，參考的意義就很小甚至找不到合適的參考標(biāo)準(zhǔn)任何一個理想的價格轉(zhuǎn)讓，都應(yīng)當(dāng)參考市場上的同類產(chǎn)品，也就是這個內(nèi)部買賣的過程，在一定程度上反映出同等條件的市場價格，可以適當(dāng)上調(diào)或者下降，這樣做的目的有兩個：一是為了更好地適應(yīng)市場，二是為了反映阿米巴的節(jié)約程度。因此，決策層必須具有基本的社會常識，也就是能夠?qū)Σ煌⒚装偷膭趧觾r值作出準(zhǔn)確的判斷。比如加工部門需要多少毛利率，每個小時的雇用費用是多少，如果需要和外廠進(jìn)行合作要花費多少錢，這些都是判斷的依據(jù)，不能脫離實際情況。

　　如果企業(yè)生產(chǎn)出了高附加值的科技產(chǎn)品，那么多數(shù)的生產(chǎn)工序技術(shù)含量都很高，只有少數(shù)幾個部門技術(shù)含量較低。由于企業(yè)內(nèi)部的售價是根據(jù)單位時間附加值來計算的，所以，低技術(shù)含量的阿米巴就要按照高技術(shù)含量的阿米巴的單位時間附加值定價，這不僅是少數(shù)服從多數(shù)的要求，也有利于提高他們的利潤。舉個例子，如果企業(yè)生產(chǎn)的是上萬元的ⅤR設(shè)備，那么組裝工序。