營(yíng)銷(xiāo)管理

在今天這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)當(dāng)中，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手儼然是企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，可是，如果沒(méi)有瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)果可想而知。因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的前提是正確界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來(lái)才是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面解剖和分析。下面著重為大家介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法具體包含哪些。

CRM系統(tǒng)能夠收集通信、采購(gòu)與互動(dòng)信息加深企業(yè)對(duì)客戶的了解，簡(jiǎn)化知識(shí)管理，并能夠幫助運(yùn)用這些知識(shí)來(lái)提高銷(xiāo)售，擴(kuò)大回報(bào)。crm實(shí)施的步驟主要有哪些呢，下面為大家講解CRM實(shí)施步驟具體內(nèi)容。

什么是市場(chǎng)定位?就是指企業(yè)根據(jù)選定的目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品處的位置,市場(chǎng)需求以及企業(yè)自身的條件,為本企業(yè)的產(chǎn)品塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的鮮明個(gè)性、從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上確定自己恰當(dāng)?shù)奈恢?

對(duì)于不同的公司不同的產(chǎn)品，通常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的屬性，目標(biāo)客戶群體來(lái)對(duì)產(chǎn)品推廣渠道進(jìn)行篩選，針對(duì)性的尋找產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道以便快速高效的面向精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體。正睿咨詢(xún)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)16年，積累大量營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目案例幫助企業(yè)作營(yíng)銷(xiāo)決策與管理。整理出營(yíng)銷(xiāo)渠道管理...

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶時(shí)間流量的爭(zhēng)奪成為很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的，這也是獲取客戶的一個(gè)不能缺失的路徑。很多傳統(tǒng)企業(yè)也不得不開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之路。在這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境情況大致有下面五個(gè)特點(diǎn)。了解環(huán)境以便我們企業(yè)在時(shí)代變革下更有效的制定營(yíng)銷(xiāo)決策。

企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)發(fā)展中往往會(huì)面臨各種選擇，決策選擇就涉及到戰(zhàn)略方向問(wèn)題。下面著重為大家介紹企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些，針對(duì)不同時(shí)期不同發(fā)展階段如何做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。

什么是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法?在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)而言，判斷自己的市場(chǎng)地位至關(guān)重要。市場(chǎng)占有率是評(píng)估企業(yè)市場(chǎng)地位的重要指標(biāo)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)獲得市場(chǎng)25%的占有率時(shí)，一般就被認(rèn)為控制了市場(chǎng)。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析方法與策略,正睿咨詢(xún)小編總結(jié)如下，希望對(duì)企業(yè)家及管理者有所幫助。

企業(yè)應(yīng)該由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)需要企業(yè)提供產(chǎn)品的改變或者增值服務(wù)，做一個(gè)要為少米之炊的巧婦，沉下市場(chǎng)認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研給自己的產(chǎn)品和價(jià)格重新定位，重新審定銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)策略，更需要企業(yè)重新打造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，方可百戰(zhàn)...

品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。基于對(duì)品牌屬性的了解，便可以明確了解到品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用?極其重要。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建首先是選人，選錯(cuò)人是件非常糟糕的一件事，常言道，看錯(cuò)一個(gè)累死三軍。選業(yè)務(wù)員也如此，選錯(cuò)了人，不僅耽誤了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，還會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)諸多的后遺證，影響公司的形象，還要重新派人去修補(bǔ)。選人就必須先閱人，閱人的四個(gè)層次為：

中國(guó)被稱(chēng)為世界工廠，但并不是制造強(qiáng)國(guó)，其中一個(gè)最重要的原因就是中國(guó)的制造型企業(yè)重組裝，輕品牌；重生產(chǎn)，輕研發(fā)。中國(guó)的制造企業(yè)普遍對(duì)研發(fā)不重視，投入嚴(yán)重不足。當(dāng)然，這也與中國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不力從而山寨大行其道有很大關(guān)系。